De nombreux salons professionnels proposent un programme complémentaire attractif et inspirant afin d’attirer un visitorat qui souhaite obtenir davantage qu’une visite « on » du salon. Ces visites « off-site » permettent à desvisiteurs ciblés de profiter de leur venue en France pour découvrir des lieux ou des entreprises liés à leur secteur d’activité. Les délégations Promosalons, au plus près des besoins des visiteurs de leur pays, sont en première ligne pour proposer et organiser ces programmes de visite en marge de certains salons.

Des visiteurs en quête d’inspiration

A l’occasion de chaque édition de Maison&Objet, Promosalons Allemagne organise la visite de délégations d’architectes intérieurs allemands. Pour ces cibles particulières, la visite de stands sur le salon ne suffit pas toujours à motiver leur déplacement, mais pouvoir profiter d’une ville comme Paris en découvrant des éléments d’inspiration est une vraie motivation. Ainsi une délégation de 15 personnes du bdia (fédération allemande des architectes d’intérieur) et une autre de 12 professionnels indépendants dans les domaines de l’art de vivre et du design d’intérieur constituée avec Women in Furniture (réseau allemand de femmes dans le domaine du mobilier) ont bénéficié de programmes « off » dans le cadre de leur visite de Maison&Objet en septembre. Auparavant organisés sur une journée, ces programmes ont été proposés sur deux jours, afin de laisser une journée entière sur le salon, puis une visite « off » le lendemain. Promosalons Allemagne, grâce à un contact personnel privilégié, a organisé pour ces architectes une visite guidée en anglais de la maison-mère Hermès, leur permettant de découvrir le savoir-faire d’une grande maison de luxe française.

Pour le salon Batimat, Promosalons Allemagne a organisé après le programme sur le salon une visite du Village Olympique de Paris 2024 en coopération avec le partenaire presse Bauwelt. La visite menée par l’architecte du Village a été très appréciée par les architectes allemands qui étaient également accompagnés de deux rédactrices en chef et par une traductrice pour que la visite soit traduite en allemand.

Un accompagnement sur mesure par les délégations Promosalons

Pour la Finlande, c’est grâce à un travail d’approche de plusieurs années que la déléguée a convaincu l’association finlandaise des architectes d’intérieur de se rendre sur le dernier Maison&Objet. La déléguée Promosalons Finlande, grâce à sa bonne connaissance de Paris et de l’offre du salon, a effectué un véritable travail de préparation en amont pour que cette mission réponde au mieux aux attentes des visiteurs et que leur visite à Paris soit optimisée. En lien avec la directrice de l’association, elles ont choisi parmi les 500 showrooms qui collaborent avec Maison&Objet dans le cadre de Paris Design Week, ceux qui correspondaient le mieux aux intérêts des architectes d’intérieur finlandais et qui étaient dans des quartiers accessibles. Pour la logistique du déplacement, l’association s’est appuyée totalement sur Promosalons qui a conseillé l’emplacement de l’hébergement et a guidé les visiteurs pendant toute la durée de leur séjour à Paris. Le groupe d’une dizaine d’architectes d’intérieur finlandaises a été accueilli pour une première soirée organisée par Paris Design Week au showroom Secret Gallery, grâce à un contact de Promosalons Finlande, puis a visité 6 showrooms dans Paris, sans compter les « pop-in » en chemin… Le lendemain, le groupe a été accueilli sur le salon avec une présentation d’un membre de l’équipe organisatrice, puis a visité les halls selon les intérêts de chacun avant de conclure cette journée par la soirée Rising Talents Awards organisée par Maison&Objet à la maison du Danemark. Le séjour s’est prolongé par une journée de visite touristique à Paris.

Les architectes finlandaises, ravies de leur visite, se rendaient pour la plupart pour la première fois sur le salon Maison&Objet et à Paris. Elles ne seraient pas venues sans l’accompagnement de la déléguée Promosalons, qui était en contact permanent avec la directrice de l’association pour répondre à toutes leurs questions (accès aux halls de Villepinte, restauration, transport, etc .).  En effet, ces cibles bien spécifiques ont besoin d’accompagnement car ce sont des petites structures moins habituées à voyager et qui n’ont pas la capacité d’organiser elles-mêmes leur visite.  Elles ont déjà déclaré leur intérêt pour revenir sur le salon en 2026 !

Un bénéfice à court terme et à long terme pour les salons

Pour les organisateurs de salons, l’investissement sur de tels programmes est relativement modeste et consiste en l’offre d’un badge gratuit ou Club pour les membres de la délégation, la prise en charge du transport et de l’hébergement du président de l’association ainsi que celle du délégué Promosalons, les autres visiteurs finançant généralement leur déplacement. Les visites off-site sont entièrement organisées par les délégations Promosalons dans le cadre de leur prestation.

Cela permet au salon d’accueillir des visiteurs avec des profils très qualifiés, souvent des prescripteurs, membres d’une association professionnelle. Ces associations communiquent également auprès de tous leurs membres ce qui développe la notoriété du salon dans leur pays d’origine, d’autant plus que les visiteurs postent du contenu sur les réseaux sociaux en amont et pendant l’événement. Le bénéfice peut être considérable en termes d’image : ainsi les architectes finlandaises ont posté constamment sur leur compte Instagram (dont l’un compte 12K followers) et ont réalisé plus de 100 000 vues, générant une visibilité très importante sur le marché finlandais de la décoration d’intérieur. Un autre groupe s’est déjà déclaré intéressé pour visiter le prochain salon au vu de ce contenu.

Les visiteurs auxquels sont proposés ces programmes sont pour la plupart de nouveaux visiteurs, ou parfois des visiteurs qui apprécient de revenir dans un autre cadre et de bénéficier des opportunités de networking qu’offre un tel programme d’accompagnement.

Ces prestations sur mesure qui permettent à des visiteurs très qualifiés d’optimiser leur visite de salon professionnel peuvent être organisées dans de nombreux secteurs d’activité, n’hésitez pas à contacter les délégations Promosalons pour en savoir plus.