Dans le cadre de la matinée plénière des Réunions Promosalons de mars 2024, les représentantes du salon Pollutec et la déléguée Promosalons Tunisie ont présenté leur collaboration sur la synergie exposants et visiteurs mise en place pour animer leur communauté à l’international.

Le salon Pollutec, organisé tous les deux ans à Lyon par RX France, effectue depuis longtemps des missions de promotion visiteurs avec Promosalons Tunisie. Plusieurs délégations d’Afrique du Nord visitent habituellement le salon, preuve qu’il y a un véritable besoin pour les solutions environnementales et énergétiques proposées sur Pollutec. En Tunisie notamment, les autorités locales ont exprimé une forte demande pour développer une filière structurante dans leur pays. Quelques exposants tunisiens étaient déjà présents sur Pollutec mais le marché est en développement et le potentiel plus important. En 2021, Pollutec a donc décidé de mettre la Tunisie comme Pays à l’honneur.

La délégation Promosalons Tunisie a ainsi été chargée de commercialiser un pavillon privé pour attirer davantage d’exposants, en plus du pavillon institutionnel. Bien que Promosalons Tunisie n’effectue pas habituellement de recherche exposant, ce choix était naturel car la déléguée Nathalie Zribi possédait déjà une bonne connaissance du salon, du marché et des opérateurs et visiteurs tunisiens.

Le salon Pollutec a été intégré dans le calendrier de Tunisia Export, organisateur du pavillon, et la délégation a collaboré avec la CCI Tuniso-Française et le Cluster Greentech (qui étaient déjà venus visiter le salon) pour trouver directement de nouveaux exposants. Le coût pour exposer sur un salon est assez élevé pour les sociétés tunisiennes, généralement elles ne viennent pas directement en tant qu’exposant, elles viennent d’abord en visiteur pour voir le salon. Pour les inciter à participer, une offre de visibilité pour les entreprises tunisiennes était proposée sur le salon, avec des prises de parole, ainsi qu’une aide à la prise de rendez-vous B2B et de l’assistance pour les visas (prestation déjà proposée par Promosalons Tunisie aux visiteurs tunisiens). Les résultats ont été satisfaisants, avec 6 start-ups et 6 exposants tunisiens présents sur Pollutec 2021.

Du côté des visiteurs, l’accueil officiel des délégations d’entreprises et institutionnels tunisiens par la direction de Pollutec/RX France a été très apprécié. Grâce à la collaboration avec Expertise France en Tunisie, un financement de la délégation du ministère de l’environnement a permis d’intégrer à cette délégation 3 startups susceptibles de devenir exposants pour la prochaine édition.

Cette double mission de mobilisation des acteurs tunisiens publics et privés, en promotion visiteurs et exposants, a permis d’actionner des leviers pour mobiliser la communauté locale. L’intégration de la communication auprès des visiteurs et exposants dans les emailings et sur les réseaux sociaux a engendré une meilleure visibilité. Cependant, l’organisation d’une conférence de presse ou d’un évènement de networking local avec les cibles visiteurs et exposants aurait permis d’actionner un levier supplémentaire mais n’a pas été prévue.

En 2023, Promosalons Tunisie a été à nouveau sollicitée par le salon pour l’organisation d’un nouveau pavillon Tunisie. 9 exposants ont pris un stand sur Pollutec 2023 et 33 entreprises ont participé aux rendez-vous Green Days (rencontres d’affaires payantes entre acheteurs et offreurs), en faisant le premier pays étranger.

Ainsi la stratégie du salon Pollutec et du groupe RX de développer une meilleure collaboration entre la recherche exposants et la promotion visiteurs devrait être bénéfique à court terme aussi bien qu’à long terme.