Parmi les différentes opérations de promotion d’un salon à l’international, les « roadshows » ou tournées dans différents pays, sont un excellent moyen de développer la notoriété du salon. Organiser un événement de promotion à l’étranger permet également de renforcer les relations avec les institutions, entreprises et médias du pays en créant l’incitation et la confiance nécessaires pour se déplacer ensuite sur le salon en France.

Grâce à son implantation dans 50 pays dans le monde, son expertise sur les salons et leurs secteurs d’activités, le réseau Promosalons dispose des ressources et compétences nécessaires pour accompagner les salons dans l’organisation d’événements sur mesure. De nombreux salons comme SIAL Paris, SILMO, Paris Builders Show, Maison&Objet, EquipHotel, Intermat, s’appuient sur les délégations Promosalons pour organiser des tournées internationales.

SIAL Paris dévoile les tendances du secteur alimentaire en les adaptant à chaque pays

Pour les organisateurs de salons, l’objectif d’une tournée internationale est d’identifier et de rencontrer des profils clés et influents — institutions, acheteurs, médias, fédérations professionnelles — tout en nourrissant le positionnement du salon grâce aux attentes identifiées localement. Le roadshow permet d’alimenter le salon en contenu et innovations et de générer des retombées médiatiques locales.  Ainsi SIAL Paris organise, avec le concours de Promosalons, une tournée dans une vingtaine de pays pour dévoiler les dernières tendances du secteur alimentaire et en débattre avec les professionnels locaux, en s’appuyant sur des études réalisées par des cabinets de tendances. Dans plusieurs pays, les délégations Promosalons ont travaillé avec le salon pour concevoir des événements ciblés, en sélectionnant les sujets, formats et intervenants les plus pertinents pour le marché local.

En Belgique par exemple, un événement dédié aux professionnels du secteur alimentaire a été organisé à Bruxelles le 4 juin 2026 par la délégation Promosalons Belux. Cette rencontre avait pour objectif de réunir les principaux acteurs de l’écosystème « food » autour des grandes tendances qui transforment aujourd’hui le marché et de favoriser le partage d’expertise et de créer des opportunités de networking entre professionnels.

La rencontre s’est articulée autour d’une session plénière en deux panels, réunissant des représentants de la fédération professionnelle de l’industrie alimentaire belge, d’un cabinet spécialisé dans l’analyse des tendances et de l’innovation alimentaire, ainsi que des enseignes majeures de la grande distribution en Belgique. Elle s’est conclue par une présentation de SIAL Paris par la Directrice du salon pour faire découvrir aux participants les grandes tendances, les innovations et les opportunités qui seront au cœur de l’édition 2026.

Au total, 53 personnes ont assisté à l’événement, parmi lesquelles des représentants de la presse spécialisée, des associations professionnelles belges et européennes, des top acheteurs, ainsi que des responsables de pavillons et des exposants. Cet événement a constitué un véritable rendez-vous de proximité en amont de SIAL Paris, permettant au salon de prendre la parole directement auprès des professionnels belges et de se positionner au cœur des réflexions stratégiques du secteur, en associant son image à des sujets particulièrement actuels : innovation, tendances alimentaires, transformation du retail et création de valeur.

La délégation Promosalons a joué un rôle clé dans l’organisation et la promotion de cette rencontre sur le marché belge. Sa connaissance de l’écosystème local et sa capacité à mobiliser les professionnels et les réseaux pertinents ont permis de créer un événement ciblé, qualitatif et en adéquation avec les attentes du marché. Elle a pris en charge l’ensemble des étapes nécessaires à la réalisation de l’événement (définition du format, du contenu, logistique, invitations), avec l’objectif de proposer un rendez-vous à la fois qualitatif, pertinent pour les professionnels locaux et cohérent avec le positionnement de SIAL Paris.

Le « Builders Roadshow » à la rencontre des exposants et visiteurs internationaux

Afin de renforcer la dimension internationale du salon, les équipes du Paris Builders Show ont organisé une tournée dans plusieurs pays, avec l’appui des délégations Promosalons pour la Belgique, l’Italie, le Portugal, le Maroc et la Tunisie. Ce roadshow a permis d’aller à la rencontre des professionnels locaux en amont du salon afin d’identifier les initiatives les plus inspirantes, initier les échanges entre les différents marchés et les inciter à venir les poursuivre sur le salon.

La Tunisie figurait parmi les étapes de cette tournée internationale, témoignant de l’intérêt croissant porté au marché tunisien (le pays se classait au 2ème rang des délégations étrangères présentes sur le salon en 2024). La délégation Promosalons Tunisie, représentée par la Chambre de Commerce et d’Industrie Tuniso-Française (CCITF), a organisé le 18 mai 2026 à Tunis une matinée de réflexion réunissant experts, architectes, institutionnels et acteurs de la filière du bâtiment et de la construction qui a rassemblé 70 personnes.

Deux table rondes ont permis d’aborder les grandes mutations du secteur autour de la transition énergétique, la construction durable, l’intelligence artificielle et l’aménagement urbain intelligent. Cette rencontre a également été l’occasion pour Jean-Philippe Guillon, Directeur du salon, de présenter la nouvelle identité du Paris Builders Show (anciennement Mondial du Bâtiment) et son ambition de fédérer l’ensemble des acteurs du bâtiment et de la construction au sein d’un événement unique en Europe, capable d’accompagner les profondes transformations que connaît aujourd’hui le secteur.

Ainsi la conférence organisée à Tunis a permis d’ouvrir le débat sur les mutations en cours tout en préparant la participation des professionnels tunisiens au Paris Builders Show 2026, en les incitant à venir découvrir les innovations qui façonneront le bâtiment de demain. Certains organismes qui sont intervenus viendront en groupe sur le salon, dont l’Agence Nationale pour la Maîtrise de l’Energie qui encadrera 4 représentants de ministères tunisiens.

Comment maximiser l’impact d’une tournée internationale

Le succès de ces événements locaux repose sur une combinaison de facteurs complémentaires. Il nécessite d’abord une collaboration étroite entre les organisateurs de salons et les délégations Promosalons, ainsi qu’une confiance accordée aux équipes locales. Dans la durée, cette coopération permet de tisser des liens solides avec les acteurs du marché, condition essentielle pour concevoir des événements réellement adaptés à leurs attentes.

Facteurs clés de succès :

  • Un contenu construit autour de problématiques concrètes et actuelles, directement liées aux enjeux des professionnels du secteur et adapté au contexte du pays.
  • Une articulation pertinente entre contenu et promotion du salon, avec une présentation du salon par un membre de la Direction, venant naturellement conclure les réflexions et ouvrir sur les opportunités offertes par l’édition à venir.
  • Des intervenants de haut niveau et complémentaires, réputés dans le pays et représentant différents maillons de la chaîne de valeur : fédérations professionnelles, experts du secteur, prescripteurs, entreprises représentant l’offre et la demande.
  • Un ancrage local fort : la délégation Promosalons Corée a par exemple organisé un événement SIAL couplé à la célébration du 140e anniversaire des relations diplomatiques entre la France et la Corée au sein de l’ambassade de France à Séoul, lui donnant ainsi une aura particulière dans le pays.
  • Une dimension networking, permettant aux participants de prolonger les échanges et de développer leur réseau dans un cadre convivial.

L’organisation d’événements à travers le monde permet ainsi de générer de l’intérêt et de l’engagement en amont du salon, de rencontrer les médias et acteurs clefs et influents, pour au final amplifier les messages du salon afin d’attirer toujours plus d’exposants et de visiteurs.