Le réseau mondial partenaire des salons français

Nous avons eu le plaisir de rejoindre Promosalons en 2012 avec l’objectif de concentrer nos efforts sur des pays « acheteurs de bois ». Nous avions en 2012 18% de visiteurs étrangers issus de 74 pays. Nous sommes aujourd’hui à 39% de visiteurs internationaux avec près de 100 pays visiteurs. Cette belle progression est liée à une collaboration cadrée et un suivi réciproque entre les équipes des différents bureaux Promosalons et l’équipe du Carrefour International du Bois.

La mission que nous confions à Promosalons est de nous aider à accroître les pavillons internationaux, afin de développer l’offre de Foire de Paris. La collaboration sur ce salon BtoC est un peu différente qu’avec un salon BtoB car nous ne demandons pas aux équipes commerciales de recruter directement des exposants étrangers, mais nous utilisons les délégations Promosalons comme un accélérateur de notre développement international et un point de relai sur place auprès des institutionnels référents qui vont organiser les pavillons.

Pollutec Lyon accueille près de 50 000 visiteurs, dont environ 20% d’internationaux. Nous travaillons avec une dizaine de délégations Promosalons, dont la plupart de nos territoires de premier rang (Allemagne, Benelux, Italie, Suisse) qui représentent la majorité du visitorat étranger. Nous travaillons étroitement avec ces bureaux pour affiner nos connaissances des marchés, comprendre les attentes et détecter les acteurs incontournables que nous souhaitons conjointement faire venir sur le salon.

Accueillir les très grands acheteurs internationaux sur Wine Paris est important pour nos clients, en particulier pour nos grands comptes dont l’offre et les volumes de production concordent avec les besoins et projets d’achats de ces grands acteurs en provenance des 4 coins du globe. Le volet Top Acheteurs piloté par Promosalons nous a permis d’aller plus loin et de compléter nos programmes existants, en nombre tout d’abord mais aussi en diversité en allant chercher 15 marchés que nous n’avions pas priorisé mais très attendus tels que la Corée du sud, le Japon et l’Australie.