La France, terre d’accueil privilégiée des salons professionnels internationaux
La diversité et la notoriété internationale des salons français offrent de réelles opportunités stratégiques et commerciales aux entreprises françaises et étrangères.
Avec 82 parcs d’exposition, 645 000 chambres d’hôtels et 40 aéroports internationaux, la France dispose d’une impressionnante capacité d’accueil.
Véritables plateformes d’échanges internationales, les 750 salons grand public et professionnels ont reçu 12,5 millions de visites (dont 20% internationales) et 101 000 exposants (dont 34% d’internationaux*).
*Source : Unimev Event Databook, 2019
Paris, la place internationale leader du tourisme d’affaires
La région Ile de France, et plus particulièrement Paris, ville d’art, d’histoire et de culture, reçoit près de 50 millions de visiteurs par an, dont 20 millions d’internationaux, ce qui en fait le leader mondial à la fois sur le tourisme de loisirs et sur le tourisme d’affaires.
Avec 21 sites majeurs d’expositions et de congrès et 700 000 m2 d’espaces d’exposition, Paris Île-de-France accueille chaque année près de 450 salons (dont la moitié de salons professionnels), 110 000 entreprises exposantes (dont 30% d’entreprises étrangères), et plus de 9 millions de visiteurs.
Ces salons, qu’ils soient grand public ou professionnels, permettent ainsi chaque année aux entreprises qui exposent de signer plus de 6 millions de contrats et de réaliser plus de 20 milliards d’euros de chiffre d’affaires (hors salons de l’aéronautique et de la Défense). Leur retour sur investissement (ROI) moyen est de 8 et ces entreprises exposantes réalisent près du tiers de leur chiffre d’affaires annuel à l’export grâce à leur participation à un salon*.
Les salons professionnels, facteurs de développement pour les entreprises et les territoires, font cependant face à de nouveaux défis et doivent s’adapter avec le soutien des pouvoirs publics pour dynamiser leur attractivité (lire la note Institut Paris Région – Promosalons).
*Source : CCI Paris Ile-de-France
L’accueil et le transport à la hauteur des événements
Paris dispose d’une capacité hôtelière inégalée avec plus de 155 000 chambres et 2 400 hôtels dans une large gamme de confort. La région occupe une position privilégiée en termes de transports : accès routiers, aéroportuaires et ferrés placent la capitale à proximité des grandes villes françaises et européennes.
Trouvez un hébergement ou un lieu à Paris
Le « Pack Accueil » mis en place par les acteurs du tourisme d’affaires (Paris Région, Viparis, Aéroports de Paris et le groupe ACCOR) a pour but de mieux accueillir, informer, orienter, transporter les participants internationaux d’un salon professionnel à Paris. Le Pack Accueil permet de mettre en place un dispositif d’accueil aux aéroports, de transports en navettes gratuites vers et au retour des sites des manifestations et de services VIP dédiés aux visiteurs, exposants et congressistes. En 2019 ce sont 42 événements professionnels qui ont bénéficié du Pack Accueil Salons et Congrès.
7 bonnes raisons de se rendre sur un salon professionnel en France
1. Résolument tournés vers l’international
Les salons internationaux français sont l’expression du marché mondial de leur secteur. Ils attirent de nombreuses entreprises étrangères et présentent un taux de visiteurs internationaux élevé. Ils accueillent notamment des visiteurs provenant de pays que l’on ne retrouve pas ou peu sur d’autres salons européens : Afrique du Nord, Proche et Moyen Orient… Les salons français sont donc une porte d’entrée pour aborder les marchés français et européens, mais aussi les marchés des différentes régions du globe.
2. Un tremplin vers l’export
Le média salon offre l’opportunité aux entreprises, françaises et étrangères, de rencontrer sur une courte période, un nombre important de clients et de fournisseurs potentiels.
3. Un salon leader dans chaque filière
Toutes les grandes filières économiques sont représentées par des salons leaders dans leur domaine qui réunissent sur un même site l’ensemble des acteurs à l’échelle internationale.
| Filière | Exposants | Visiteurs | Salon leader |
| Aéronautique, spatial et défense | 8 528 | 411 390 | Salon du Bourget Eurosatory |
| Agriculture, agro-alimentaire et nutrition, sylviculture | 8 712 | 1 208 878 | SIAL |
| Automobile et mobilités | 4 594 | 1 532 617 | Mondial de l’auto |
| Numérique | 5 170 | 147 242 | Viva Technology |
| Santé | 5 155 | 268 121 | Paris Health week SILMO |
| Tourisme, sports, loisirs | 6 941 | 1 249 350 | IFTM Top Resa |
| Région – Ville durable et intelligente | 12 248 | 449 363 | Batimat World Efficiency |
| Mode, luxe, design | 15 399 | 516 070 | Who’s next Premiere vision |
4. Un outil de benchmark international
Vitrine des savoir-faire d’une filière ou d’un secteur, le salon permet de présenter ses produits, de valoriser ses innovations et d’observer ceux de ses concurrents.
5. Un média efficace et rentable
Pour 1 euro investi par une entreprise, sa participation à un salon professionnel lui rapporte 10 euros de chiffre d’affaires en moyenne. 1/4 du chiffre d’affaires est réalisé pendant la manifestation, les 3/4 sont obtenus dans les 3 à 10 mois qui suivent. La participation à un salon est citée comme meilleur outil de promotion en termes de coût/efficacité par les professionnels, devant Internet ou la visite de commerciaux et vendeurs.
6. Un accélérateur stratégique et commercial
Au-delà des prises de commandes, les bénéfices stratégiques sont nombreux : s’informer sur un marché, lancer ou découvrir un nouveau produit, accroître la notoriété d’une marque, affirmer sa présence, prospecter et conclure de nouveaux contrats, développer des contacts avec des fournisseurs, des acheteurs ou des distributeurs…
7. Une offre claire et sectorisée
Les salons français sont clairement segmentés : la nomenclature des exposants est facilement repérable et des parcours de visites personnalisés à chacun des visiteurs sont proposés. Le salon français oriente et canalise le visiteur dans un environnement clair qui lui permet d’optimiser son temps de visite.